在2015年天翼终端博览会开幕前一天，中国电信市场部总经理刘平在联盟大会上进行了中国电信2015下半年4G市场及终端策略解读。《通信世界》记者在现场进行了详细记录，独家分享此次解读干货。

据刘平对通信世界介绍说，中国电信4G用户数已经达到4000万，上半年市场收入增幅高于行业，份额持续提升。下半年，中国电信将发力载波聚合CA手机、双卡六模公开版手机、VoLTE手机以及其他特色终端。

同时，中国电信希望各终端厂商提高渠道销售能力，逐步提高销售的价格和价值，并提高占有率；加强终端体验式营销，加强互联网营销。

推4G发展“三新”政策

中国电信的政策为“新网络、新应用、新融合”。

新网络：中国电信目标在覆盖上与对手可比，对此中国电信将推出“4G网络大会战”并加快载波聚合部署。

新应用：聚焦重点上规模，目标打造千万级应用茶农，目标每个重点公众政企应用2-3年活跃用户规模超千万。

新融合：百兆光宽带拉动4G。目标两年内光纤覆盖率达80%，重点打造悦me智慧家庭，实现百兆宽带价值。

抓住4G新机遇，实现终端新突破

与此同时中国电信重磅推出新政，将新增“卓越100”渠道激励10亿，全年达到40亿，并将从以下3方面终端突破：1、规模化突破：从700以上延伸到700以下。2、市场化突破：从定制版延伸到公开版。3、差异化突破：CA终端自动纳入“卓越100”。

差异化突破，CA终端销售500万

差异化突破方面，根据通信世界此前报道(链接：中国电信将发布全新品牌：4G+！)，中国电信将在本次天翼终端展推出全新“天翼4G+”计划：网络上行速度达50M、下行达300M。CA终端将享有终端特权，每台补贴达到20元并自动纳入卓越100计划，不对销量进行考核。