采用纸质合同签约时，通常会面临效率低、成本高等问题。并且如果签约次数多，合同后期的管理及查询也成问题。而通过纸质合同电子化，在线签约可有效解决上述难题。云合同就是一家基于电子合同的第三方签约平台。

　　云合同服务的大致流程：营业执照审核通过后，企业可采取上传、编辑模板等多种形式生成合同；合同发送后，客户可通过拖拽提前设置好的签名完成签约；合同归档后，云合同提供一键检索等功能，同时防止合同被篡改。值得一提的是，云合同还支持合同流转，在发送“副本”的模式下，合同接收方仍可对该份合同进行编辑，但只要一方签名，合同会自动转为PDF格式，合同内容便不可更改。

　　不过，这也意味着签约双方均需使用云合同，企业是否接受也是一个问题。对此，云合同CEO唐文静表示，云合同目前Web端及移动端的基本功能都是免费的，可满足个人及中小企业90%的日常操作，企业可在体验后再做选择。

　　除了Web端和移动端，云合同还可将合同生成、签署、监管等功能打包成SDK，直接接入企业的内部系统，企业可在ERP、CRM等软件中调用。目前，云合同可对接大部分企业管理软件。

　　市面上许多电子签名类公司都提供电子合同管理服务，如e签宝、法大大、云签、上上签、1号签等公司。而唐文静认为，与主打电子签名的公司不同，云合同是围绕合同在线生成、流转、签署、监管各个环节提供服务，电子签名只是其中的一环。

　　比如，要打造全流程的合同管理服务，首先要满足用户随时随地的签约需求。于是云合同针对不同签约场景设计了不同的功能：员工在外拿到一份纸质合同，可用手机端拍照并发送给客户，系统可自动将其转为PDF格式的合同；如果员工需要起草一份新合同，可直接调用云合同模板；若员工中途要外出，可将Web端的合同保存，在路上继续用手机端编辑等等。

　　另外，云合同还提供律师代写和审查合同服务。企业提交申请后，客服会在15分钟内响应，然后派单给最合适的律师，对接成功后，用户可选时间期限（24小时或12小时内起草或审查合同）并缴纳费用，平台会将费用全部转给律师。如果7天内合同有更改，律师会提供无限次修改服务。唐文静称，公司几位联合创始人曾是律师事务所高管，并且云合同与西南政法大学有合作关系，所以有律师资源丰富。目前，平台已入驻1500多名律师。

　　对用户来说，最关注的还是电子合同的合法性与安全性问题。在合法性方面，电子合同的法律效力已被国家法律认可。同时，云合同对接了300家第三方公证处，提供第三方在线公证服务，企业在云合同上的所有操作都可存档留证，公证处可即时出具电子公证书。如果发生法律纠纷，云合同会无偿出庭作证。执行层面，在2016年5月中国出现的首例电子签名有效性引发的纠纷案中，云合同作为第三方见证人出庭作证。最终，法院判决电子合同与纸质合同具有同等法律效力。

　　在安全性方面，云合同具有WoSign颁发的数字证书和中科院的技术支持，同时与美亚保险达成战略合作，提供理赔保障。唐文静称，云合同不会读取合同具体内容，但会将合同碎片化加密处理后存储在阿里云。这样即便平台出现问题，或者用户不慎将原文误删，原文件依然存储在云端。不过，云端存储采取分布式算法，要想取回则需多方验证。

　　商业模式上，云合同采用免费+增值的模式，基础功能免费，同时赠送用户1G容量，可存储1000份合同；扩容、对接律师等功能收费，定位大型企业和上市公司，目前用户逾三万，转化率约3%。SDK对接服务收费，定位互联网平台型用户，主要客户有三十余家，正在洽谈的有七十余家，分布在政府部门、制造业、互联网金融行业和旅游等行业。

　　云合同成立于2014年5月，现在团队60人左右，以技术人员为主，客服占一成。公司2016年1月获政府产业基金1000万元A轮投资，明年计划B轮融资。